LIST PREZESA ZARZDU ESOTIQ & HENDERSON S.A.
Szanowni Akcjonariusze, Współpracownicy, Pracownicy oraz Klienci
Przekazując Państwu Raport dotyczący wyników Esotiq & Henderson S.A za rok obrotowy
2021 nie kryjemy zadowolenia jako Zarząd z osiągniętego wyniku, który był jeszcze na
początku roku obarczony Pandemią.
Z pewnością to właśnie ten okres był motywatorem do zmian w Organizacji dotyczących
większej elastyczności w działaniach i rozwoju w zakresie E-commerce
W dalszym ciągu najistotniejszymi gwarantami dla dalszego dynamicznego rozwoju Esotiq
& Henderson S.A będą wdrożenia, które zapoczątkowaliśmy dwa lata temu dotyczące
efektywności logistycznej dostaw w sieci, inwestycje w rozwiązania informatyczne w
obszarze sprzedaży internetowej, dalsze modyfikacje efektywnościowe strategii
komunikacji z Klientami oraz rozwój sprzedaży internetowej poza granicami.
Rok 2020 i 2021 pokazał że Organizacja w swojej strukturze i konstrukcji biznesowej jest
elastyczna i szybko uczy się oraz umie dostosować działania do zmiennych warunków. Jest
to podstawowy gwarant i zaliczony sprawdzian pod względem oceny Akcjonariatu co do
odporności na trudne sytuacje w skali mikro i makroekonomicznej oraz możliwości rozwoju
na przyszłość.
W dalszym ciągu stawiamy na dywersyfikację kanałów sprzedaży.
W zakresie działalności prowadzonej online opieramy się na rozwoju nie tylko własnych
sklepów internetowych ale również jesteśmy na dużych platformach multibrandowych.
W roku 2021 Organizacja pracowała nad wdrożeniem nowych technologicznie platform pod
posiadane własne sklepy inernetowe co zakończyło się sukcesem na początku 2022 roku.
Działania te były zgodne z założeniami dotyczącymi planowanego zwiększania sprzedaży
w tym kanale.
W zakresie działań Grupy Esotiq & Henderson S.A wdrożone zostały działania mające na
celu skupianie się na lokalizacjach o wysokim traficu, praca nad zwiększaniem wartości
paragonów, podnoszeniem skuteczności sprzedaży oraz modyfikacji oferty handlowej w
zakresie jej atrakcyjności dla Klienta przy równoczesnym podjęciu negocjacji cen z
Dostawcami ze względu na rosnący wolumen sztukowy sprzedaży.
Niezależnie od powyższych działań, skutecznym rozwiązaniem przyszłościowym dla Grupy
jest rozwój na rynki międzynarodowe tak w odniesieniu do rozwoju poprzez sprzedaż
internetową jak i salony stacjonarne prowadzone przez Partnerów przy równoczesnym
wykorzystaniu możliwości które daje Omnichanel.
Biorąc pod uwagę obecną sytuację geopolityczną Spółka zrezygnowała ze sprzedaży na
terenie Rosji a na terenie Ukrainy obecnie otwarte jest 15 salonów Esotiq. Ze względu na
warunki wojenne salony nie pracują w trybie ciągłym. Udział sprzedaży jest pomijalny i nie
będzie miał wpływu na wyniki 2022 roku.
W Jednostce Dominującej Esotiq & Henderson S.A przychody ze sprzedaży w roku 2021
wyniosły 204 305 tys. zł, wobec 171 366 tys. zł w roku 2020.
Zysk operacyjny w 2021 roku wyniósł 23 609 tys. zł. w stosunku do 7 756 tys. zł 2020 roku
Zysk netto wyniósł 17 378 tys. zł. wobec 1 469 tys. zł w 2020 roku
Kierując się ostrożną wyceną oraz sytuacją spowodowaną obecną sytuacją w Ukrainie
mającą wpływ na wszystkie podmioty prowadzące działalność, Zarząd Esotiq & Henderson
S.A zdecydował o dokonaniu odpisu na 1 731 tys. zł.
W tym roku najważniejsza dla nas będzie rentowność. Oczekujemy dalszego dynamicznego
wzrostu sprzedaży i rozwoju sieci salonów, ale będziemy skupiać się na najlepiej rokujących
lokalizacjach. Zdecydowanie preferujemy jakość nad ilość. Planujemy powiększenie sieci
ESOTIQ w Polsce o 10 salonów a poza granicami o 5 salonów.
Naszym celem jest wysoka marża brutto i utrzymanie kosztów operacyjnych pod kontrolą.
Chcemy w pełni wykorzystać potencjał naszych Marek jak i aktywnie uczestniczyć w
innowacyjnych projektach dotyczących rynku bielizny.
W dniu 21 stycznia 2022 r. wpłynęła do Spółki, zawarta z Narodowym Centrum Badań i
Rozwoju [Instytucja Pośrednicząca], Umowa o dofinansowanie Projektu „Badania nad
wynalezieniem struktur tekstronicznych stanowiących etykiety RFID w sklepie
autonomicznym” w ramach Poddziałania 1.1.1 Programu Operacyjnego Inteligentny Rozwój
2014-2020 współfinansowanego ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju
Regionalnego.
Esotiq & Henderson S.A. umacnia pozycję rynkowego lidera oferując klientkom wysokiej
jakości bieliznę spełniającą ich bardzo osobiste potrzeby, a koncepcja sklepu
autonomicznego jest istotnym elementem rozwijanego przez Spółkę innowacyjnego modelu
budowania relacji z klientkami, opartego o nowoczesne technologie. Lata doświadczeń w
pracy z kobietami i dla kobiet skierowały uwagę Esotiq na szerszy aspekt kobiecych
oczekiwań – wychodzący poza obecne przyzwyczajenia zakupowe. Dlatego już dziś
patrzymy w kierunku potrzeb KOBIETY JUTRA, doskonaląc markę ESOTIQ zarówno od
strony oferty produktowej, jak również pod względem dostarczanego doświadczenia
zakupowego, wdrażając np. mobilną aplikację umożliwiającą idealne dopasowanie
biustonoszy. Autonomiczny salon z bielizną – miejsce, gdzie zakup będzie w pełni
bezkontaktowy, przez co maksymalnie intymny, jest kolejnym krokiem w tworzeniu
unikalnych, wielokanałowych doświadczeń zakupowych odpowiadających na różnorodne
kobiece potrzeby.
W dniu 31 stycznia 2022 r. Jednostka Dominująca zawarła warunkową umowę
inwestycyjną, zgodnie z którą obejmie 33% akcji w podwyższonym kapitale zakładowym
Vosedo S.A. [Spółka], tworzącej multibrandową platformę sprzedaży – sklep internetowy
vosedo.com, w którego ofercie znajdą się produkty wiodących marek bielizny, homewear,
beachwear, kosmetyków, perfum, rajstop, skarpet i akcesoriów. Kluczowymi partnerami
inwestycyjnymi w projekcie VOSEDO są Esotiq & Henderson S.A., lider polskiego rynku
bieliźnianego, dysponujący największą zdywersyfikowaną siecią sprzedaży, na którą
składają się salony własne, sklepy franczyzowe, sklepy multibrandowe, sklepy internetowe
oraz sprzedaż hurtowa; Oponeo.pl S.A., lider polskiego rynku sprzedaży online w kategorii
motoryzacja, zdobywca pierwszego miejsca w prestiżowym Rankingu Sklepów
Internetowych 2021, sprzedający opony i felgi w trzynastu krajach Europy, który obejmie
33% akcji w kapitale zakładowym Vosedo S.A.; Patronado Limited – akcjonariusz Esotiq &
Henderson S.A., który obejmie 32% akcji w kapitale zakładowym Vosedo S.A. oraz Pan
Sławomir Rybka – prywatny inwestor, który obejmie 2% akcji w kapitale zakładowym
Vosedo S.A. Synergiczne zaangażowanie wiedzy, umiejętności i doświadczenia oraz
zaufanie klientów zdobyte przez partnerów inwestycyjnych VOSEDO w wieloletniej
działalności e-commerce są solidną podstawą do stworzenia sklepu on-line o silnej pozycji
konkurencyjnej na polskim i europejskim rynku.
Przekazując Państwu ten raport pragnę podziękować naszym Akcjonariuszom
i Kontrahentom za okazane zaufanie. Szczególnie podziękować chcę Franczyzobiorcom,
którzy mierzą się wspólnie z nami z problemami wynikającymi z pandemii.
W imieniu Zarządu dziękuję Radzie Nadzorczej za merytoryczne wsparcie. Szczególne
słowa podziękowania należą się Pracownikom za ich wkład w rozwój naszej Firmy.
Adam Skrzypek, Prezes Zarządu