ESOTIQ & HENDERSON S.A.
ul. Budowlanych 31C · 80-298 Gdańsk, Poland
SEKRETARIAT: + 48 58 728 48 00, +48 58 550 78 50, sekretariat@esotiq.com, esotiqhenderson.com esotiq.com
ESOTIQ & HENDERSON S.A. z siedzibą w Gdańsku, adres: ul. Budowlanych 31C, 80-298 Gdańsk, Sąd Rejonowy Gdańsk-Północ w Gdańsku VII Wydział Gospodarczy KRS, nr KRS 0000370553
Kapitał zakładowy: 223.350,00 PLN (wpłacony w całości), NIP: 5833117220, REGON: 221133543, BDO: 000026081
LIST ZARZĄDU ESOTIQ & HENDERSON S.A.
Szanowni Państwo,
Rok 2023 był dla naszej organizacji okresem ciągłego dostosowywania się do dynamicznie
zmieniających się warunków zewnętrznych.
We wrześniu odszedł nasz przyjaciel, Prezes Zarządu Pan Krzysztof Jakubowski. Dzięki
natychmiastowemu wsparciu Członka Rady Nadzorczej Pana Adama Skrzypka, Spółka nie
zwolniła tempa działania.
Jako nowy Zarząd, powołany w grudniu 2023 roku, przekazujemy Państwu Raport Grupy
Esotiq & Henderson S.A. podsumowując cele i zadania zrealizowane w tym okresie.
Rok 2023 zakończyliśmy z najwyższymi przychodami w historii Spółki oraz z najwyższym
poziomem zrealizowanej marży wartościowej i procentowej.
Pomimo osłabionej makroekonomii, inflacji oraz wzrostu kosztów funkcjonowania na rynku,
wypracowaliśmy wysoki poziom przychodów ze sprzedaży o wartości 275,5 mln pln (+ 13,9 %
r/r). Wysokie kompetencje Spółki w obszarze zakupów pozwoliły na osiągnięcie wysokich marż
inicjalnych, co wpłynęło na wartość finalnej marży w wysokości 178 mln pln (+17,4% r/r ).
Zaplanowane na rok 2023 obniżenie poziomu zapasu i zmiana struktury jego wiekowania
zostały wykonane z nadwyżką - poziom zapasów zmalał z 75,7 mln pln do poziomu 50 mln pln
(-34% r/r). Realizacja tego wyzwania była możliwa dzięki konsekwentnej poprawie
efektywności procesu sprzedaży oraz mocnym akcjom sprzedażowym prowadzonym w IV
kwartale roku.
Zoptymalizowaliśmy pracę sieci salonów stacjonarnych, gdzie zaimplementowaliśmy nową
strategię zarządzania personelem, co wpłynęło na podniesienie skuteczności sprzedaży.
Sprzedaż zagraniczną prowadziliśmy do takich krajów jak: Bułgaria, Cypr, Czechy, Estonia,
Francja, Grecja, Gruzja, Litwa, Łotwa, Macedonia, Mołdawia, Niemcy, Serbia, Słowacja,
Słowenia, Ukraina, Węgry oraz Włochy. Kluczowe kontraktacje odbyły się na rynkach krajów
bałkańskich, gdzie otworzyliśmy nowe punkty sprzedaży we współpracy z lokalnymi
partnerami. Podobnie jak w poprzednich latach - nie prowadzimy sprzedaży w Rosji.
ESOTIQ & HENDERSON S.A.
ul. Budowlanych 31C · 80-298 Gdańsk, Poland
SEKRETARIAT: + 48 58 728 48 00, +48 58 550 78 50, sekretariat@esotiq.com, esotiqhenderson.com esotiq.com
ESOTIQ & HENDERSON S.A. z siedzibą w Gdańsku, adres: ul. Budowlanych 31C, 80-298 Gdańsk, Sąd Rejonowy Gdańsk-Północ w Gdańsku VII Wydział Gospodarczy KRS, nr KRS 0000370553
Kapitał zakładowy: 223.350,00 PLN (wpłacony w całości), NIP: 5833117220, REGON: 221133543, BDO: 000026081
Zgodnie z założeniami, udział sprzedaży online sukcesywnie wzrasta w wyniku Spółki, na
koniec roku 2023 osiągając 19% udziału w całości sprzedaży (co daje wzrost o 2 % r/r).
Jesteśmy obecni na platformach Zalando, About You, Modivo, Amazon, Allegro i Empik.
Aplikacja mobilna ESOTIQ zanotowała w roku 2023 ponad 216 tys. pobrań i wysokie oceny
użytkowników, generując na koniec 2023 24% wartości całej sprzedaży online. Powiązany
z aplikacją ESOTIQ CLUB ma już 1,55 mln użytkowników, którym Spółka oferuje dodatkowe
benefity.
W 2023 roku podjęliśmy szereg działań marketingowych, których celem było zwiększenie
zasięgu marki i pozyskanie nowych klientów. Organizujemy zarówno kampanie online, np.
w social mediach oraz na YouTube, jak i te prowadzone w tradycyjnych mediach jak telewizja
czy radio.
Marka Esotiq znana jest na rynku z długoterminowych współprac ambasadorskich bazujących
na autentyczności i wartościach. Spółka kontynuowała współpracę z Panią Joanną Krupą
i Panią Marceliną Zawadzką, były prowadzone również bieżące działania influencerskie
w social mediach. Edukowaliśmy naszą społeczność w zakresie brafittingu.
W grudniu 2023 otworzyliśmy pierwszy autonomiczny sklep ESOTIQ w Warszawie i tym samym
zapewniliśmy naszym klientom nowe, unikalne doświadczenie zakupowe - koncept łączący
technologię ze światem fashion.
W roku 2023 spółka podjęła strategiczne działania dla przyśpieszenia rozwoju organizacji
poprzez wzmocnienie zespołu wyspecjalizowaną kadrą managerską i wybitnymi
profesjonalistami w swoich obszarach. Pozyskanie ekspertów posiadających know how
i doświadczenie rynkowe umożliwiło spółce sformułowanie i rozpoczęcie wdrożenia strategii
na najbliższe lata.
Nowa strategia, wdrażana już od początku 2024 roku, bazuje na znacznym wzroście obrotów
Spółki w najbliższych czterech latach przy jednoczesnym podwyższaniu jej rentowności.
W pierwszych trzech miesiącach 2024 roku sprzedaż Grupy wzrosła o ok. 4% r/r, przy
jednoczesnym wzroście marży brutto o 3 p.p. r/r - do poziomu 66%.
Wyniki pierwszego kwartału 2024 pozwalają na optymistyczne spojrzenie na dalszą część roku.
Podjęte przez Spółkę działania skutkują wyższą rentownością, a organizacja jest gotowa do
dynamicznego rozwoju.
Podnosimy konkurencyjność Spółki poprzez rozbudowanie oferty produktowej, skierowanej
do szerszej grupy docelowej, zarówno pod względem dopasowania do potrzeb estetycznych
i funkcjonalnych klientów, jak i poziomu cenowego.
ESOTIQ & HENDERSON S.A.
ul. Budowlanych 31C · 80-298 Gdańsk, Poland
SEKRETARIAT: + 48 58 728 48 00, +48 58 550 78 50, sekretariat@esotiq.com, esotiqhenderson.com esotiq.com
ESOTIQ & HENDERSON S.A. z siedzibą w Gdańsku, adres: ul. Budowlanych 31C, 80-298 Gdańsk, Sąd Rejonowy Gdańsk-Północ w Gdańsku VII Wydział Gospodarczy KRS, nr KRS 0000370553
Kapitał zakładowy: 223.350,00 PLN (wpłacony w całości), NIP: 5833117220, REGON: 221133543, BDO: 000026081
Dziękujemy naszym Akcjonariuszom, Partnerom biznesowym, Franczyzobiorcom za
współpracę i zaufanie. Dziękujemy naszym Konkurentom rynkowym za motywację do
działania.
Dziękujemy naszym Pracownikom i Współpracownikom Spółki - za kreatywność, za
zaangażowanie i determinację w osiąganiu postawionych celów.
Wreszcie - dziękujemy naszym Klientkom i Klientom, którzy inspirują nas na każdym etapie
naszych działań.
Z wyrazami szacunku,
Sylwia Nieckarz-Kośla
Diana Okular
Zarząd ESOTIQ & HENDERSON S.A.
