Wzrost powierzchni salonów o 28 proc. r/r, lepsza sprzedaż w sklepach porównywalnych, utrzymanie marży brutto na poziomie blisko 60 proc., znaczący wzrost sprzedaży internetowej – to główne osiągnięcia minionego roku w grupie Esotiq & Henderson. Właściciel marek ESOTIQ, Henderson i FemeStage Eva Minge zapowiada kontynuację dynamicznego rozwoju sieci i kanału e-commerce. Celem na 2016 r. jest także poprawa rentowności spółek zależnych.

Odzieżowa grupa z Gdańska opublikowała raport roczny za 2015 r. po sesji 21 marca. Skonsolidowane przychody Esotiq & Henderson wzrosły 10 proc., ze 109,6 do 120,6 mln zł. W IV kwartale 2015 r. skonsolidowane przychody wzrosły o 17,7 proc., z 28,2 do 33,2 mln zł. Zarząd podkreśla, że wzrost przychodów grupy wynika z dynamicznie rosnącej sieci salonów oraz coraz większej sprzedaży w sklepach porównywalnych (LFL +4,1 proc. w 4Q15 w porównaniu do +1,8 proc. w 4Q14).

Na koniec 2015 roku grupa posiadała w Polsce 250 salonów z bielizną i kosmetykami marki ESOTIQ (207 franczyzowych i 43 własne) wobec 206 rok wcześniej oraz 17 odzieżowych nowej marki FemeStage Eva Minge (15 własnych, 2 franczyzowe). W ostatnich trzech miesiącach ubiegłego roku otwarto aż 7 sklepów FemeStage. Nowa marka dodała do sprzedaży grupy w IV kwartale 2,1 mln zł. W Niemczech na koniec 2015 r. działały 4 salony marki ESOTIQ. 

– Tempo rozwoju naszej sieci sprzedaży bardzo korzystnie przekłada się na przychody. Koszty ekspansji i inwestycje w sieci Femestage i Esotiq Germany mają jednak wpływ na wynik netto – mówi Adam Skrzypek, prezes Esotiq & Henderson.

Wynik netto pod presją

Wynik netto grupy przypadający na akcjonariuszy jednostki dominującej w 2015 r. spadł do -2,1 mln zł (z +4,8 mln w 2014 r.). W samym IV kwartale 2015 r. wynik netto przypadający na akcjonariuszy jednostki dominującej grupy wyniósł -2 mln zł wobec +1,6 mln zł w analogicznym okresie 2014 r. Biorąc pod uwagę jedynie segment bieliźniany, który nadal stanowi zdecydowaną większość w grupie, przychody rosną równie szybko, a wynik netto jest bardziej stabilny. Jednostkowe przychody Esotiq & Henderson w 2015 r. wyniosły 115,9 mln zł (wobec 105 mln zł w 2014 r., +10,4 proc.), a wynik netto z działalności kontynuowanej 3,6 mln zł (wobec 5,1 mln zł). W samym IV kwartale 2015 r. wynik netto wyniósł 75 tys. wobec 1,6 mln zł rok wcześniej. – Rynek odzieżowy jest coraz bardziej wymagający. Pod koniec ubiegłego roku prowadziliśmy bardziej intensywne kampanie marketingowe niż rok wcześniej. Efektem był m.in. spadek marży brutto z 60,3 proc. do 57,4 proc. w całym roku. Wynik spółki matki obniżyły odpisy na należności i zapasy. W IV kwartale 2015 r. było to 0,9 mln zł – dodaje Adam Skrzypek.

Internet coraz ważniejszy

Znacząco rośnie sprzedaż grupy w kanałach internetowych. W całym 2015 r. przychody sklepu internetowego marki ESOTIQ w Polsce wyniosły 1,4 mln PLN (wzrost o 136 proc. r/r.). Dynamicznie rosły też przychody sklepu marki FemeStage Eva Minge. W 4Q15 wyniosły 0,1 mln zł, stanowiąc już 5% sprzedaży, a w całym 2015 r. wyniosły 0,2 mln zł. 

– Wykorzystujemy możliwości jakie stwarza omnichannel i liczymy, że udział kanałów e-commerce w przychodach grupy będzie rósł bardzo dynamicznie. Sklepy internetowe służą nam jako narzędzie marketingowe oraz kanał pozyskiwania klientek. W IV kwartale przychody w naszych internetowych sklepach wzrosły aż o 69 proc. r/r. Z ofertą odzieży jesteśmy także obecni na multibrandowych platformach internetowych – dodaje Adam Skrzypek.

W obu kanałach sprzedaży – detalicznym i internetowym – rośnie liczba lojalnych klientek. W 2015 r. liczba uczestniczek programu ESOTIQ CLUB, który działa od 2011 r., wzrosła o ponad 50 proc. W lutym 2016 r. liczba uczestniczek przekroczyła 400 tys. zł. Z kolei w klubie lojalnościowym marki Femestage na koniec lutego było już 15 tys. uczestniczek.

– Budowanie lojalności, akcje promocyjne, wprowadzanie nowych linii produktowych takich  jak homewear i kosmetyki pozwalają nam zwiększyć skuteczność sprzedaży. Wartość średniego paragonu wzrosła o 4,2 proc. To nasz sposób na spadek odwiedzalności centrów handlowych – mówi prezes Esotiq & Henderson.

Cele na 2016 rok

Zarząd Esotiq & Henderson zamierza w tym roku kontynuować strategię dynamicznego wzrostu sieci sprzedaży i rozwoju kanałów e-commerce. – Uważamy, że na polskim rynku jest miejsce dla kolejnych sklepów ESOTIQ.  Ta marka nadal będzie najważniejsza w kontekście wyników grupy. Będziemy także inwestować w sieć FemeStage i ESOTIQ w Niemczech, ale tu równie ważne będzie podnoszenie rentowności spółek zależnych – dodaje Adam Skrzypek.